Las velas japonesas es una técnica de gráficos y análisis usada en economía por los japoneses.

Aunque los japoneses han estado utilizando esta técnica de gráficos, y análisis desde hace siglos, en el mundo occidental se ha hecho conocida en años recientes. La expresión, "velas", se refiere a dos temas diferentes, pero relacionados. El primero, y probablemente el más conocido, es el método de exponer información sobre valores y futuros para realizar el análisis gráfico. El segundo es el arte de identificar ciertas combinaciones de velas conocidas y probadas. Por suerte, ambas técnicas se pueden utilizar combinadas o por separado.

Construcción

La información utilizada para reflejar la situación de un mercado mediante un gráfico de velas es la que se utiliza habitualmente para los gráficos de barras, o sea, los precios precios de apertura, máximo, mínimo y de cierre. Aunque utilizan exactamente la misma información, los gráficos de velas resultan visualmente más atractivos, y la información parece saltar de la página, facilitando su interpretación y análisis (Ver gráfica 1).

Hoy vamos a repasar y comentar un concepto contable que es interesante conocer y saber interpretar, el EBITDA.

EBITDA significa Earnings Before Interests, Tax, Depreciation and Amortization. En castellano, EBITDA se corresponde con el margen o resultado bruto de explotación de una empresa antes de deducir los intereses (carga financiera), las amortizaciones y el impuesto de sociedades.

Los defensores de la utilización de este ratio sostienen que:

• Los intereses que paga una empresa dependen de su nivel de endeudamiento y de los tipos de interés vigentes, y, por consiguiente, no dependen del negocio en sí.
• Por otra parte, las amortizaciones dependen del valor contable de las inversiones realizadas y de los criterios de amortización aplicados por la empresa, para lo cual hay cierto margen de discrecionalidad.
• En cuanto a los impuestos, dependen, a su vez, de los intereses y de las amortizaciones. Es decir, si una empresa está muy endeudada, paga intereses elevados y, además, opta por un criterio de amortización acelerado, el impuesto se reduciría notablemente.

En definitiva, sus defensores opinan que el EBITDA ayuda a eliminar las distorsiones de los factores expuestos anteriormente (intereses, amortizaciones e impuestos) y permite una comparación más homogénea entre empresas.

Las personas iniciadas en cualquier campo comercial suelen cometer un error común: pensar que extendiendo la lista de productos lograrán más ventas.

En otras palabras, su razonamiento es que estrechando su mercado estrecharán sus oportunidades comerciales. La verdad es que los expertos han comprobado que ESPECIALIZANDO su negocio, estrechando su enfoque tanto como sea posible, se aumenta la probabilidad de ser exitoso comercialmente.

Usted debe encontrar rápidamente su "nicho" comercial. Y eso es así por el hecho que en la sociedad de hoy se han experimentado dos cambios fundamentales que han revolucionado el paisaje comercial: Alta  Competencia y Velocidad en la Información. A más competencia, más necesidad de convertirse en especialista en áreas específicas. Y eso es precisamente lo que usted tiene que  hacer, por lo menos en el comienzo de su negocio.

Una vez haya posicionado un producto o servicio podrá incorporar otro para hacer lo mismo. Encuentre su "nicho" y dedique todo  su esfuerzo a promocionarse, a posicionarse como exclusivo, creativo, único, "diferente", especial. Visite en la web los sitios de la competencia con productos similares pero no para  copiar, sino para sacar ideas, conocer lo que hacen y cómo lo hacen. Luego diseñe su propia estrategia para ser "el primero", "el mejor".

Hoy vamos a dedicar un rato a hablar sobre un libro llamado "Speed Marketing. Nuevas técnicas de marketing parar triunfar en los negocios".
Está escrito por Fernando Montero, subdirector de la revista Emprendedores y autor del blog http://blogdeperiodismocreativo.wordpress.com/, lo que nos puede dejar claro que a lo largo de los diez años de experiencia en esa revista, habrá visto empresas y empresarios de todos los colores.

De eso trata el libro, analiza trucos, técnicas y habilidades que utilizan o han utilizado un gran número de empresas que han pasado por la revista en los últimos años.
El leit motive del libro, como su nombre indica, es la velocidad a la hora de realizar las cosas. Sobretodo es de vital importancia para las empresas pequeñas, ya que no tienen que recorrer interminables caminos burocráticos para poner en marcha ideas que en grandes compañías podrían encontrarse con muchos impedimentos.

Fernando Montero nos desvela 40 técnicas de speed marketing, acompañándolas con ejemplos prácticos de empresas que han triunfado aplicando esas mismas técnicas y contándonos las opiniones y vivencias de mano de los propios protagonistas.
Speed Marketing es un libro muy interesante, ameno y rápido de leer, por lo que recomiendo su lectura a todo el que esté interesado en darle un empujón a su empresa valiéndose de ideas muy originales e interesantes.

A modo de aperitivo, os dejo aquí las 5 ideas que resumen al final del libro los puntos que debemos tener muy en cuenta si queremos conseguir resultados satisfactorios, aderezadas con mis reflexiones sobre ellas:

Hacer inventario es una de esas tareas ingratas que, por pereza o desconocimiento, muchas empresas suelen retrasar más de lo razonable. Sin embargo, un control regular de tus bienes puede ofrecerte ventajas. Te decimos cuales.

La información es poder, dice una de las consignas más antiguas en el mundo de los negocios, y la mayoría de empresarios suele seguirla a rajatabla cuando se trata de estar al tanto de cualquier detalle de su sector.
De igual forma, todo emprendedor ambicioso querrá saber lo más posible acerca de sus clientes: quiénes son, dónde están concentrados, su  gasto medio...

Sin embargo, en casa del herrero cuchillo de palo: ese mismo empresario, tan cuidadoso de puertas afuera, es posible que no sepa con exactitud qué bienes tiene dentro de su empresa ni cuanto valen esos activos. Es decir, el tipo de información que podría obtener simplemente tomándose la molestia de hacer inventario.
Con la realización del inventario se busca “comparar las cifras que tenemos según los libros con las existencias reales que hay en el almacén,  calculando su valor y la calidad de las mismas”, apunta Thierry Casillas, profesor de Pymes de EOI Escuela de Negocios.

Aunque este cálculo parece de sentido común dentro de un negocio dedicado a la producción o venta de artículos, resulta necesario en cualquier tipo de compañía ya que, como recuerda Casillas, “incluso una empresa de servicios tiene un volumen de existencias, aunque sólo sea el material de oficina, y hay que hacer  recuento de ellas”.

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