Hoy vamos a repasar y comentar un concepto contable que es interesante conocer y saber interpretar, el EBITDA.

EBITDA significa Earnings Before Interests, Tax, Depreciation and Amortization. En castellano, EBITDA se corresponde con el margen o resultado bruto de explotación de una empresa antes de deducir los intereses (carga financiera), las amortizaciones y el impuesto de sociedades.

Los defensores de la utilización de este ratio sostienen que:

• Los intereses que paga una empresa dependen de su nivel de endeudamiento y de los tipos de interés vigentes, y, por consiguiente, no dependen del negocio en sí.
• Por otra parte, las amortizaciones dependen del valor contable de las inversiones realizadas y de los criterios de amortización aplicados por la empresa, para lo cual hay cierto margen de discrecionalidad.
• En cuanto a los impuestos, dependen, a su vez, de los intereses y de las amortizaciones. Es decir, si una empresa está muy endeudada, paga intereses elevados y, además, opta por un criterio de amortización acelerado, el impuesto se reduciría notablemente.

En definitiva, sus defensores opinan que el EBITDA ayuda a eliminar las distorsiones de los factores expuestos anteriormente (intereses, amortizaciones e impuestos) y permite una comparación más homogénea entre empresas.

Las personas iniciadas en cualquier campo comercial suelen cometer un error común: pensar que extendiendo la lista de productos lograrán más ventas.

En otras palabras, su razonamiento es que estrechando su mercado estrecharán sus oportunidades comerciales. La verdad es que los expertos han comprobado que ESPECIALIZANDO su negocio, estrechando su enfoque tanto como sea posible, se aumenta la probabilidad de ser exitoso comercialmente.

Usted debe encontrar rápidamente su "nicho" comercial. Y eso es así por el hecho que en la sociedad de hoy se han experimentado dos cambios fundamentales que han revolucionado el paisaje comercial: Alta  Competencia y Velocidad en la Información. A más competencia, más necesidad de convertirse en especialista en áreas específicas. Y eso es precisamente lo que usted tiene que  hacer, por lo menos en el comienzo de su negocio.

Una vez haya posicionado un producto o servicio podrá incorporar otro para hacer lo mismo. Encuentre su "nicho" y dedique todo  su esfuerzo a promocionarse, a posicionarse como exclusivo, creativo, único, "diferente", especial. Visite en la web los sitios de la competencia con productos similares pero no para  copiar, sino para sacar ideas, conocer lo que hacen y cómo lo hacen. Luego diseñe su propia estrategia para ser "el primero", "el mejor".

Hoy vamos a dedicar un rato a hablar sobre un libro llamado "Speed Marketing. Nuevas técnicas de marketing parar triunfar en los negocios".
Está escrito por Fernando Montero, subdirector de la revista Emprendedores y autor del blog http://blogdeperiodismocreativo.wordpress.com/, lo que nos puede dejar claro que a lo largo de los diez años de experiencia en esa revista, habrá visto empresas y empresarios de todos los colores.

De eso trata el libro, analiza trucos, técnicas y habilidades que utilizan o han utilizado un gran número de empresas que han pasado por la revista en los últimos años.
El leit motive del libro, como su nombre indica, es la velocidad a la hora de realizar las cosas. Sobretodo es de vital importancia para las empresas pequeñas, ya que no tienen que recorrer interminables caminos burocráticos para poner en marcha ideas que en grandes compañías podrían encontrarse con muchos impedimentos.

Fernando Montero nos desvela 40 técnicas de speed marketing, acompañándolas con ejemplos prácticos de empresas que han triunfado aplicando esas mismas técnicas y contándonos las opiniones y vivencias de mano de los propios protagonistas.
Speed Marketing es un libro muy interesante, ameno y rápido de leer, por lo que recomiendo su lectura a todo el que esté interesado en darle un empujón a su empresa valiéndose de ideas muy originales e interesantes.

A modo de aperitivo, os dejo aquí las 5 ideas que resumen al final del libro los puntos que debemos tener muy en cuenta si queremos conseguir resultados satisfactorios, aderezadas con mis reflexiones sobre ellas:

Cerrando el ciclo de artículos dedicados al email marketing, hoy vamos a tratar lo relativo a los aspectos legales que debemos cumplir. No debemos de olvidar que en nuestro país hay varias leyes que tratan específicamente los aspectos concernientes a las telecomunicaciones, como pueden ser la LSSI o la LOPD. Vamos a verlo todo con más detalle:

Lo primero que debemos tener claro es el concepto de SPAM. Se entiende por SPAM cualquier mensaje no solicitado y que normalmente tienen el fin de ofertar, comercializar o tratar de despertar el interés respecto de un producto, servicio o empresa.

Aunque se puede hacer por distintas vías, la más utilizada entre el público en general es mediante correo electrónico.

Las leyes que debemos tener en cuenta al realizar nuestras campañas de email marketing son las siguientes:

• Ley 34/2002, de 11 de julio, de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico (LSSI)
• Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD).
• R.D. 1720/2007, de 21 de diciembre, de Desarrollo de la LOPD.
• Ley 32/2003, de 3 de noviembre, General de Telecomunicaciones (LGT)

En general deberemos tener unas cosideraciones a la hora de preparar nuestras campañas de email marketing:

Las comunicaciones comerciales deberán identificarse como tales, así como el remitente, indicando además al comienzo del mensaje la palabra "publicidad" o "puli".

En caso de ofertas promocionales se deberán identificar asimismo como ales, así como las condiciones de acceso, etc.

Sobre lo comentado, hay un par de excepciones: