Hoy continuamos analizando toda la información que debemos incluir para lograr hacer un plan de negocio efectivo y eficaz.

Plan comercial y de marketing

Es una parte fundamental del plan: no basta con tener una idea genial, una necesidad sin satisfacer, sino que además vamos a saber venderla. Por eso, antes habremos realizado un estudio de mercado para detectar:

Quién es mi público potencial. A quién me dirijo, qué espectro de población, franja de edad, sexo, zonas geográficas…

Pasillo de precios. Variará en función de tres conceptos: si es un mismo producto que ya está en el mercado, pero que va a cubrir necesidades nuevas que hemos detectado, el precio será más bajo porque es más fácil de imitar. Si es un producto diferente que va a cubrir  necesidades que ya cubren otros productos, pero de otra forma, el precio también será bajo, por la misma razón. Si es un producto diferente que va a cubrir otras necesidades que hemos detectado, entonces sí podremos poner un precio más elevado.

Quién es nuestra competencia. Aquí debemos incluir quién está haciendo algo similar a lo que queremos hacer y en qué se diferencia nuestra propuesta de lo que actualmente se ofrece, bien porque el público objetivo sea diferente, bien porque vamos a cambiar el canal de distribución, bien porque hemos detectado un hueco sin cubrir. “Un buen análisis de la competencia nos permite también conocer cuáles son nuestras debilidades”.

Una de las primeras cosas que debemos hacer al lanzarnos en nuestra aventura empresarial consiste en realizar un plan de negocio. Si necesitamos financiación de inversores o bancos, es lo primero que nos van a pedir. Por lo tanto conviene tener bien claro como realizar nuestro plan de negocio.

Vamos a ir repasando las diferentes secciones que debemos incluir en nuestro plan de negocio para que cubra todos los puntos esenciales.

Resumen ejecutivo

Es la tarjeta de presentación y lo que va a decidir si el inversor sigue adelante o no. Tiene que ser personalizado. No podrás redactarlo para todos igual. Según a quién te dirijas, incidirás más en un aspecto que en otro. Lo mejor es escribirlo al final del plan para que realmente contenga lo esencial del  mismo. No debe ocupar más de un folio o, como mucho, dos. Ahí deben estar contenidas las cinco claves del plan de una manera fácil y breve:

La oportunidad de negocio: tu idea, tu visión, tu misión, llámalo como quieras, en realidad se trata de la razón de ser del proyecto.
Tu propuesta de valor: tu valor añadido, lo que busca el mercado que hemos detectado y que nadie está ofreciendo (en el recuadro te damos claves para diseñarla acertadamente)
Las características del mercado al que te diriges y tu público objetivo.
El equipo promotor y una idea sintética de los recursos elementales a utilizar.
Qué inversión necesitas y en qué periodo de tiempo se recuperará y la fase de retorno que esperas.

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Muchas veces veo propuestas de inversión o negocios que dicen tener nada de riesgo; que todo saldrá perfecto y que las condiciones están dadas para que sea un éxito total. Cuando alguien me dice que no hay riesgo; lo primero que pienso es que esa persona está equivocada; y si insiste en que su negocio o proyecto no tiene riesgo; lo segundo que pienso es que me quiere estafar.

Seguramente sonó algo duro lo que acabo de escribir, pero hay que comprender que el riesgo está SIEMPRE, ya sea en un negocio; en una inversión; e incluso en la vida como empleado. Así que en el artículo de hoy, hablare sobre el riesgo.

Para mí hay 3 tipos de riesgo; aunque a simple vista pueden parecer 2; el primero se desprende en dos partes. Mariano Pantanetti en su libro “Invertir y Ganar” lo describe bastante bien en la siguiente cita:

“El riesgo, según mi criterio, puede entenderse desde dos enfoques básicos. El primero, que llamo académico, aborda el riesgo estrechamente asociado a la volatilidad. El segundo, que llamo pragmático, y que está relacionado con la nueva ola de escritores financiero/autoayuda, pone en foco el riesgo no tanto en el vehículo de inversión; sino más bien en el sujeto considerado como inversor.”

Así que ahora comentaré según esos dos enfoques; los 3 niveles de riesgo que yo veo muchas veces en los negocios o las inversiones; agregando como siempre, algún detalle o comentario interesante.

1) El riesgo del vehículo de inversión:

Al hilo del anterior artículo sobre las 5 maneras de ganar dinero por Internet, vamos a ver como no es oro todo lo que reluce, identificando y clasificando 7 grandes mentiras sobre el marketing por Internet.

1.  El contenido es el rey, simplemente créalo y todo lo demás llegará solo.

¿Es el contenido de tu web importante? Sí, por supuesto. De todas maneras, una página web no va a llegar muy lejos sin un buen diseño y unas buena promoción.

Imagina que tienes un gran blog y que publicas contenido interesante cada día, pero a la gente le cuesta encontrar el botón para suscribirse, no pueden añadirla a sus favoritos o seguirte en twitter. Tus lectores simplemente llegan y se van cada día. Si tienes una página como esta, puede que sea el momento de pararse y volver a pensar la estrategia adecuada.

Piensa en cuales son los canales más apropiados para que puedas mostrar tus contenidos a tu potencial audiencia rápida y convenientemente.

2. Tu eres tu propio jefe, por lo tanto puedes trabajar cuando quieras.