Textos de interés
Tácticas de negociación PDF Imprimir
Información - Textos de interés
Martes, 05 de Enero de 2010 13:22

Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más comunes están las siguientes:

El Bueno y El Malo: Uno establece la relación y el otro consigue el contrato. Sin embargo existen ocasiones en que se tiene el Malo y el Malo y como táctica hay que cambiar al Malo por un Bueno. Sobre todo en donde no existe una química aparente entre ambas partes. negociar

Los Poderes limitados: Táctica comúnmente utilizada para ganar tiempo y no comprometerse para consultarlo con los superiores autorizados en dar mayores concesiones.

El restante, la sobra o la migaja: Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando. Mi madre tenía una tienda de novias y desde muy pequeño le aprendí dos valiosos conceptos, 1) la excelencia en la atención a clientes, 2) la seguridad de la calidad de sus servicios y productos, en cuanto a mi padre le aprendí dos más que es 3) la perseverancia y La disciplina.

No había cliente que no traía menos de tres personas de acompañantes al negocio de novias pero todos eran atendidos como reyes, les traía de comer, les pagaba su transportación y al final de un día muy largo los enviaba con su competencia a que ellos mismos se convencieran de la calidad de sus productos. La gente terminaba regresando al negocio de mi madre y ella además les regalaba un accesorio de novias como un valor agregado más, antes de que se lo pidiera el cliente, con estas tácticas mi madre nunca dejó de tener clientes.


( 0 Votos )
Leer 3 comentarios...
Leer más...
 
El sistema educativo PDF Imprimir
Información - Textos de interés
Martes, 22 de Diciembre de 2009 20:11

Los tiempos están cambiando cada vez más rápido. Cosas que hace unos años ni imaginábamos, ahora son totalmente cotidianas. Muchas cosas cambian, es cierto, pero el sistema educativo apenas ha cambiado en siglos. Pueden cambiar algunos detalles de vez en cuando, pero si nos paramos a pensar, un profesor de hoy en día daría clase prácticamente igual que uno de hace 100 años. Es un sistema educativo diseñado para conseguir unos objetivos concretos.

 El escritor Alvin Toffler hace bastante tiempo que viene criticando el sistema educativo actual, aquí os dejo un video de una conferencia suya donde nos expone parte de sus ideas, ideas que por lo menos hacen reflexionar sobre el tema.

 


( 0 Votos )
Leer 0 comentarios...
Leer más...
 
Manifiesto “En defensa de los derechos fundamentales en internet” PDF Imprimir
Información - Textos de interés
Jueves, 03 de Diciembre de 2009 15:58

Ante la inclusión en el Anteproyecto de Ley de Economía sostenible de modificaciones legislativas que afectan al libre ejercicio de las libertades de expresión, información y el derecho de acceso a la cultura a través de Internet, los periodistas, bloggers, usuarios, profesionales y creadores de Internet manifestamos nuestra firme oposición al proyecto, y declaramos que:

  1. Los derechos de autor no pueden situarse por encima de los derechos fundamentales de los ciudadanos, como el derecho a la privacidad, a la seguridad, a la presunción de inocencia, a la tutela judicial efectiva y a la libertad de expresión.
  2. La suspensión de derechos fundamentales es y debe seguir siendo competencia exclusiva del poder judicial. Ni un cierre sin sentencia. Este anteproyecto, en contra de lo establecido en el artículo 20.5 de la Constitución, pone en manos de un órgano no judicial -un organismo dependiente del ministerio de Cultura-, la potestad de impedir a los ciudadanos españoles el acceso a cualquier página web.
  3. La nueva legislación creará inseguridad jurídica en todo el sector tecnológico español, perjudicando uno de los pocos campos de desarrollo y futuro de nuestra economía, entorpeciendo la creación de empresas, introduciendo trabas a la libre competencia y ralentizando su proyección internacional.
  4. La nueva legislación propuesta amenaza a los nuevos creadores y entorpece la creación cultural. Con Internet y los sucesivos avances tecnológicos se ha democratizado extraordinariamente la creación y emisión de contenidos de todo tipo, que ya no provienen prevalentemente de las industrias culturales tradicionales, sino de multitud de fuentes diferentes.
  5. Los autores, como todos los trabajadores, tienen derecho a vivir de su trabajo con nuevas ideas creativas, modelos de negocio y actividades asociadas a sus creaciones. Intentar sostener con cambios legislativos a una industria obsoleta que no sabe adaptarse a este nuevo entorno no es ni justo ni realista. Si su modelo de negocio se basaba en el control de las copias de las obras y en Internet no es posible sin vulnerar derechos fundamentales, deberían buscar otro modelo.
  6. Consideramos que las industrias culturales necesitan para sobrevivir alternativas modernas, eficaces, creíbles y asequibles y que se adecuen a los nuevos usos sociales, en lugar de limitaciones tan desproporcionadas como ineficaces para el fin que dicen perseguir.
  7. Internet debe funcionar de forma libre y sin interferencias políticas auspiciadas por sectores que pretenden perpetuar obsoletos modelos de negocio e imposibilitar que el saber humano siga siendo libre.
  8. Exigimos que el Gobierno garantice por ley la neutralidad de la Red en España, ante cualquier presión que pueda producirse, como marco para el desarrollo de una economía sostenible y realista de cara al futuro.
  9. Proponemos una verdadera reforma del derecho de propiedad intelectual orientada a su fin: devolver a la sociedad el conocimiento, promover el dominio público y limitar los abusos de las entidades gestoras.
  10. En democracia las leyes y sus modificaciones deben aprobarse tras el oportuno debate público y habiendo consultado previamente a todas las partes implicadas. No es de recibo que se realicen cambios legislativos que afectan a derechos fundamentales en una ley no orgánica y que versa sobre otra materia.

 


( 0 Votos )
Leer 0 comentarios...
Leer más...
 
Las 10 reglas del éxito de Donald Trump PDF Imprimir
Información - Textos de interés
Martes, 03 de Noviembre de 2009 11:12

En su libro "Cómo hacerse rico", Donald Trump nos muestra las 10 reglas para alcanzar el éxito. Seguro que analizándolas minuciosamente podemos extraer algo interesante:

1. Actúe como un general

Soy el Consejero Delegado y Presidente de The Trump Organization. Me gusta decir esto porque significa un gran reto para mi. Hay casi veinte mil miembros en esta organización ahora mismo. Hice un cartel en el que declaraba: “yo solo trabajo con lo mejor”. Esta afirmación todavía perdura hoy.

Cada vez más, veo que llevar adelante un negocio es como ser un general del ejército. Ordenar abrir fuego implica un gran reto de responsabilidad, no sólo para uno mismo, sino también para tus tropas. La vida de tus empleados, en todos sus aspectos, dependen de ti y de tus decisiones. Una mala estrategia puede terminar afectando a mucha gente. Aquí es donde ser un líder implica una nueva dimensión. Cada decisión que tomas es importante, tanto cuando tienes a veinte mil personas trabajando para ti como solamente a una.

Si eres cuidadoso al elegir tus empleados, el dirigir se convierte en algo bastante fácil. Yo sólo confío en ciertas personas claves que me mantienen informado. Ellos saben que confío en ellos, y ellos hacen lo máximo para mantener esa confianza intacta.

Por ejemplo, cuando necesito saber algo sobre mis casinos y hoteles en Atlantic City, sé que puedo llamar a Mark Brown, mi CEO (Chief Executive Officer, o sea, Director General), y obtener una rápida y completa respuesta. Si llamo a Laura Cordovano al Trump Park Avenue y le pregunto por las ventas, ella me dirá todo exactamente como es. Si llamo a Allen Weisselberg, mi CFO (Chief Financial Officer, o sea, Director Financiero), el me dirá todo lo que necesito saber en veinte palabras o menos. Mi asesor legal senior y consejero junior, George Ross, puede hacerlo en diez palabras o menos. Encuentra gente que cuadre con tu estilo de llevar el negocio y tendrás menos problemas que enfrentar conforme pase el tiempo.

Gente buena equivale a buena gestión, y buena gestión equivale gente buena. Ambos conceptos tienen que trabajar juntos, o no seguirán juntos por mucho tiempo. He visto una buena gestión llevada por gente mediocre, y también he visto gente excelente trabajar con determinación entre las dificultades de una mala gestión. Los buenos gestores se irán tarde o temprano, seguidos por los buenos trabajadores, y serás abandonado con un equipo que se queda porque son todos unos mediocres. Ahórrate tiempo consiguiendo la mejor gente que puedas. A veces esto puede significar elegir una buena actitud antes que experiencia y credenciales. Usa tu creatividad para lograr una buena combinación de ambas.

La gente creativa raramente necesita ser motivada, ellos llevan algo interior que rechaza el aburrimiento. Rechazan ser complacientes. Viven en el filo, lo cual es precisamente lo que se necesita para triunfar y seguir siendo un triunfador.

Uno de mis empleados en formación estaba a cargo de un nuevo proyecto. Hizo un completo y aceptable trabajo, pero sentí que faltaba algo. No era un trabajo soberbio, y tenía que haberlo sido, conociendo sus capacidades. Decidí entonces poner a prueba su creativo ego comentándole que el trabajo estaba bien pero con falta de inspiración. Le pregunté amablemente si estaba realmente interesado en el proyecto y le sugerí que quizás el problema podría ser ese.

Bien, el chico me tiró a matar. Se sintió profundamente insultado. Y, como probablemente podrán imaginar, la revisión que hizo del proyecto fue terrible. La diferencia entre la primera idea y la versión final fue increíble. En un primer momento no despaché al chico porque sabía que siempre estaba exigiendo más de si mismo y nunca me dejó en la estacada. Pero tuve que darle un susto para que reaccionara.

Los Generales motivan a sus soldados; ellos los inspiran cuando es necesario. Y también hacen lo mismo para sus oficiales de alta graduación. Todos necesitamos un empujón. Aprende cómo elaborar tu método para motivar en función de la personalidad del individuo a tratar.

Mantén la visión global en tu mente a la vez que atiendes los detalles diarios. Esto puede sonar a hacer juegos malabares, pero es absolutamente necesario para conseguir hacer una empresa funcione.


( 0 Votos )
Leer 2 comentarios...
Leer más...
 
El secreto del éxito PDF Imprimir
Información - Textos de interés
Martes, 21 de Julio de 2009 11:16

Muchas veces nos preguntamos cuál es el secreto del éxito. Qué es lo que hace que una persona triunfe y otra no. ¿Pueden ser los contactos, el dinero, las influencias, la suerte? La realidad es que es algo más cercano que todo eso, la realidad es que el secreto está en tener una actitud mental bien definida y una buena dosis de confianza en si mismo.

Un interesante artículo de la página dinero77 nos habla precisamente de las diferencias entre las personas triunfadoras, ricas, ganadoras y las que se quedan en el camino quejándose leonde su mala suerte:

Piense como un rico, siéntase prospero desde hoy mismo, desarrolle una actitud y forma de mirar el dinero distinta, sienta que usted merece y tiene la capacidad para obtenerlo. Ni siquiera tome sus estudios insuficientes, si este fuera su caso, como algo que le impedirá la concreción de sus objetivos, en todo caso debe prestar atención a una correcta actitud mental.

Debe estar totalmente convencido de que llegará a ser prospero financieramente, debe saber que así será, que usted se lo merece, que está bien para usted, solo este tipo de estado lo acercará a la prosperidad y no otro. Si tiene dudas o si cree que no se lo merece o no tiene la capacidad para lograr tal objetivo, simplemente no lo logrará porque usted así lo ha decidido ya internamente.

Si usted se ve pobre, como alguien a quien se le escapa el éxito y no puede lograr grandes cosas y continua con esa forma de pensar, continuará obteniendo los mismos resultados que hasta ahora, ya que su programa le dice que usted sirve solo para eso, entonces si quiere ser otra persona no dude más y póngase en marcha para cambiar sus pensamientos por los que le permitirán ser mejor y más exitoso.

A veces la falta de confianza en uno mismo o el hacer caso a los habituales comentarios de quienes gustan opinar hacen que un proyecto perfectamente viable quede sólo como un proyecto que no será más que eso. Solo la debilidad de carácter permite claudicar ante circunstancias externas. Cree que quienes llegaron a ser millonarios tuvieron todo al alcance de la mano?, de ninguna manera fue así, ellos decidieron como iban a ser las cosas y tomaron las riendas del asunto, actuando con convicción cada vez. Habrá cosas que no entienda y de las que dude, es ahí donde debe poner su fe y convicción para continuar.

Razones aparentes para no triunfar encontrará por cientos y para elegir, si se piensa en ellas pueden desanimar a cualquiera y sirven de pretexto para la falta de iniciativa personal. Anote los puntos por los cuales cree que no puede alcanzar o seria difícil lograr lo que pretende, hágalo en forma reflexiva y luego lea con detenimiento y en tranquilidad cada uno de esos puntos para luego estudiar uno a uno la forma de superarlos.

Lo importante no lo encontrará allí afuera sino en su interior, allí encontrará lo que necesita para revertir, modificar y lograr las cosas. Usted decide como deben ser las cosas, no una circunstancia externa, tenga fe y confianza en si mismo, no se deje desanimar por las complicaciones que puedan presentarse. Sea persistente, hágale notar al mundo que va a continuar hasta que noten su presencia.

Debe eliminar totalmente la duda, si solo deja un espacio aunque pequeño para la misma atentará contra el cumplimiento de sus metas. Crea fervientemente en sus objetivos, los mismos que posiblemente antes no pudo alcanzar, ahora muchas cosas han cambiado, muchas cosas en usted son diferentes, y ha llegado el momento en que sea realidad lo que antes no pudo ser. 


( 0 Votos )
Leer 0 comentarios...
Leer más...
 
<< Inicio < Prev 1 2 Próximo > Fin >>

Página 1 de 2

 Síguenos también en twitter  y en Facebook!!!!

twitterfacebook

Comentarios recientes

Webs Recomendadas

Nube de etiquetas

Usuarios conectados

Tenemos 9 invitados conectado(s)